É dentro do seu orçamento? “Conceitos alimentares são algumas das franquias mais caras, mas são franquias de sorvete na extremidade inferior em termos de requisitos de capital”, disse Garth Snider, presidente da Franchise Opportunities.com.

Você adora sorvete? Franquia de sucesso em grande parte reside no volume de vendas. “Você provavelmente vai precisar estar lá 16 horas por dia. Se você não gosta de doces ou você é intolerante à lactose, isto não vai ser sua paixão”, disse ele.

Você pode encontrar o local certo? Procure por áreas com alta visibilidade e poucos concorrentes. Converse com outros franqueados da empresa sobre as relações ea receptividade. “A maioria dos franqueados dizem que gostariam de ter falado com mais pessoas antes que eles compraram”, disse Snider.

Shield sua empresa de responsabilidade

Caro Karen: Eu gostaria de começar uma empresa de inspecção aprofundada propriedade, mas temo que os nossos relatórios podem ser potenciais assassinos de negócio. Algum conselho?

Resposta: Existem dois aspectos a considerar: a sua tecnologia pode descobrir defeitos propriedade que poderia inviabilizar a venda. E se uma quebra dos resultados do contrato de hipoteca, a sua empresa pode ser nomeado em um processo, disse Robert LaReddola, um advogado especializado em direito de construção.

Inquérito a corretores imobiliários, que tendem a empregar ou remeter a sua empresa. Pergunte como eles poderiam valor de seu compromisso com a confiabilidade e independência em suas inspeções.

“Seria muito útil para dizer a um proprietário em perspectiva que um piso foi instalado incorretamente e pode causar rachaduras de tábuas”, LaReddola disse. Mas se você ir em frente com seu negócio, converse com um advogado sobre a blindagem da sua empresa da responsabilidade potencial.

Fazendo as vendas para o governo

Caro Karen: Que conselho você pode dar em obter contratos com o governo?

Resposta: Lourdes Martin-Rosa, um conselheiro do governo na contratação American Express OPEN, ofereceu algumas dicas sobre a promoção de serviços para o setor público.

Concentre-se em fazer contatos e ganhar a compreensão aprofundada de algumas agências, em vez de responder a cada solicitação de propostas) que surge. Apresente-se ao povo o contato adequado com as agências de bem antes de pedidos, emissão de propostas.

“Os fornecedores mais confiáveis são, por vezes até pediu para ajudar a formular orientações RFP, o que lhes dá uma vantagem significativa”, disse Martin-Rosa.

Ouvir as necessidades desses contatos e afinar a sua oferta para eles, ao invés de marketing com apresentações de slides genéricos e utentes de impressão. E-mail é a melhor ferramenta de comunicação: “Após o susto do antraz, tornou-se difícil obter correio electrónico não solicitadas por meio de agências federais”, disse Martin-Rosa.

Não prometa mais do que você pode entregar. “Certifique-se de que você pode fazer backup de suas reivindicações e entregar aos acordos, e você terá mais chances de ganhar uma boa reputação entre os compradores do governo”, disse ela.